秦彦伟荣获陕汽控股“最美陕汽人”称号 www.6300.net 2016-08-01中国工程机械信息网

陕汽发卖公司秦彦伟荣获陕汽控股第一批“最美陕汽人”勾当——“敬业奉献类”优异小我。团体公司对营销一线的发卖人员爱岗敬业、豪情工作、勇在担任、迎难而上的精力赐与高度必定，号令全部员工向进步前辈人物进修。

秦彦伟前后从事过客户办事、办事司理、手艺撑持、市场专员、产物司理等岗亭，该同志在工作中始终以方针为导向，深挖客户需求，立异区域发卖模式，做好营销前锋。他爱岗敬业，团队协作，慎密环绕处事处“精准定位客户需求”的营销方针展开工作，责任心强、尺度高、步履快，不竭发掘市场潜力，激起渠道斗志“变压力为动力”。他立异思绪，豪情营销，仅在2016年1季度，他负责的柴油牵引车就获得定单2000余台，产物市场份额晋升5%，品牌影响力年夜幅度晋升。

风雨兼程跑市场 尽心尽责做推行

他组织筹谋2014年陕汽重卡河北区域“炎火步履”、2015年陕汽重卡河北区域“冀盛行动”、2016年陕汽重卡“征北步履”系列勾当，在河北区域重卡市场客户群体中引发极年夜反应。特别是2016年，他在区域内主推全部验式推行，精准定位客户需求，展开“小范围、多频次”的体验推行勾当，仅在1季度就组织展开各类推行勾当119场，包罗新品上市发布会、年夜型交车典礼、客户回厂参不雅、“我的卡车我来造”等品牌推行，和走进重卡村、产物推介会、新产物区域巡展、驻点展现、交车典礼、客户慰劳等平常推介勾当，年夜幅度晋升陕汽重卡在河北区域的品牌知名度和影响力。市场推行对发卖的主要性不问可知。为此，他成立了石家庄处事处市场推行微信群和QQ群，常常在群里发布行业成功的市场推行案例，让渠道都熟悉到市场推行勾当对增进发卖和晋升品牌影响力的需要性和主要性，指导经销商推陈出新弄推行，经由过程他的指引，成功改变区域经销商的营销思惟和不雅念。今朝，河北区域的经销商全数由本来强迫要求每个月做1场市场推行勾当，改变为自动找处事处要求多做几场勾当。在每一个月的市场推行勾当打算中，他城市按照各地域市场环境和特点，指导经销商调剂勾当体例和勾当地址，做到有针对性和实效性，做到费用最低，勾当结果最年夜化。 2016年进行“720°客户全部验”绕车讲授40余场，为用户答疑解惑，并按照用户需求保举适合产物和设置装备摆设，现场签单300余台。

存眷产物售前售后 助力区域新产物推行

X3000牵引车和载货车进入河北市场之前，他自动进修产物资料，组织渠道展开内部进修，并第一时候调和项目组和市场部对渠道发卖人员进行常识培训。2015年6月他前后5次组织客户回厂不雅看X3000黄金版样车、与研发手艺专家座谈，实地撤销客户挂念。终究，成功促进一次性订购X3000黄金版22台的佳绩。车辆交付客户后，他共同办事司理调和相干部分和潍柴处事处周全跟踪解决客户运营进程中碰到的问题，让客户感触感染到陕汽的贴心。

市场嗅觉灵敏，计谋反映迅捷 应对适当，成绩新时期营销精英

作为一位一线的营销人，他有灵敏的嗅觉，哪里竞品的销量有所晋升，哪里的客户对陕汽承认度高，哪里有适合的细分市场，他城市第一时候发现并和时反馈给总部。他操纵弄推行勾当的机遇，每到一家经销商和办事商，积极和发卖营业员、补缀工、客户聊聊市场转变环境、产物信息和车辆运营环境，经由过程第一手资料来把握竞品的产物信息、政策、金融和办事促销信息。2015年上半年，在市场推行勾当中，邯郸用户随便说的陕汽新M3000驾驶室舒适性差、卧铺高的问题，虽然说者无意，但听者成心，他没有放松，陆续跟进查询拜访邯郸、石家庄、衡水区域多个客户并取得求证后，将这一问题反馈回总部，终究在客岁7月初，给出了新 M3000驾驶室加装横向减震器、加长前板簧、加宽卧铺并下降卧铺离地板高度的解决方案，成功解决问题，连结了陕汽新M3000车辆在市场上杰出的客户口碑。本年2月份，他在和办事司理访问市场进程中，领会到解放为了在河北区域打开J6P产物市场，推出了从3月初买解放J6P和J6M就别离送价值2400 元滤芯和4880元交强险的勾当后，当即将这一环境反馈发卖公司，发卖公司抢在竞品政策出炉前，制订了响应的政策，按捺打压竞品销量快速上升的势头。

切近市场制订营销思绪 豪情营销斩获不俗战绩

2016年他作为区域内的柴油牵引车产物司理，在屡次访问市场领会竞品信息和政策后，制订出牵引车发卖方案。起首，针对主销的新M30006×2和 X30006×2在市场容量年夜的区域实行品系化授权独家经营，严酷管控市场规律，全区域同一订价发卖，既包管渠道的单����Ϸayx.txt车利润和销量，又调动起渠道去拼抢市场的决定信念和豪情。其次，积极找总部申请现车费源撑持，对敢下定单预排车辆拼抢市场的渠道进行监控撑持，对投放区域的现车费源实行有机联动，矫捷挑唆，确保各地域都有足额的转动资本发卖，引领渠道朝着现车市场发卖成长。再次，积极组织对渠道发卖人员进行培训晋升，2016年已前后组织5次专业常识培训，内容触及陕汽2016年的产物常识、商务政策、资本治理、办事政策、办事e随行等多项内容，重点对主销的新M30006×2和X30006×2车型产物进行专场培训，要求各渠道发卖人员把握产物各项参数，对照竞品车辆，将陕汽车辆的机能优势与办事优势服膺在心。根据客户的利用需求，随时随地解答客户各类疑问并保举适合的设置装备摆设，为客户做到效益最年夜化。最后，工作中慎密联系公司和渠道，做好公司和渠道的调和纽带工作。和时将渠道、市场问题反馈公司和处事处追求解决和撑持；同时将公司和处事处的营销思绪和计划传递给渠道，连系本地市场环境帮忙渠道制订响应的营销策略，构成发卖公司、处事处、渠道三位一体，高度协同作战。

他急渠道所急，想渠道所想，切近终端，领会客户，可谓润物无声的发卖高手。2016年7月底，石家庄处事处获得柴油牵引车定单4800余台，市场份额晋升5%的骄人事迹。一提起秦师傅，不论是发卖公司仍是处事处和渠道经销商，哪一个城市竖起年夜拇指奖饰！

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