湖南三一重工：在海外建年夜“伴侣圈” www.6300.net 2016-09-01中国工程机械信息网

三一重工一向将本身的国际化计谋称为“第三次创业”。三一重工董事长梁稳根认为，“一带一路”计谋对企业来讲是个绝佳的机缘，企业要依托年夜项目，加快国际化程序——“三一重工是中国最年夜、世界第五的工程机械制造企业。我们的混凝土机械是世界第一年夜品牌；发掘机持续6年连结中国第一，市场据有率由曩昔的12%晋升到此刻的24%，客岁仅发掘机一项的利润就达3亿多元，本年全年利润估计将超12亿元，是客岁利润的4倍……”三一重工股分有限公司总裁向文波说。

三一重工的转型之路阵痛很年夜。焦点营业由岑岭时的300亿元回落到30亿元；人员从7万人削减到此刻的3万人；各类产能多余又给三一重工造成庞大的本钱压力。向文波告知记者，面临窘境，必需果断不移地降本钱，以包管不变成长；必需果断不移地走国际化道路，这是企业转型进级的标的目的地点。

“今朝，三一重工最坚苦的时辰已曩昔，国际化程度在晋升，营业能力在晋升，员工的决定信念也在晋����Ϸayx.txt升。”向文波告知记者，国际金融危机前，三一重工90%的发卖在国内，此刻海外发卖接近一半：2014年，三一重工实现国际发卖收入98.22亿元，占公司发卖收入的32.3%；2015年，三一重工国际发卖收入破百亿元，占公司发卖收入的42.5%。公司整体财产结构与国度“一带一路”计谋区域高度契合，海外各年夜区域经营势头杰出，亚太、拉美、北非等区域发卖额实现快速增加。同时，三一重工也是中国首家在印度、美国、德国、巴西、印尼投资建厂的机械制造企业。今朝，在海外员工跨越4000人，设有印度、美国、德国、巴西4个海外研发制造基地，还设有亚太、拉美、南非、北非、中亚、中东和俄罗斯等7个海外发卖年夜区和成员公司，在全球70多个国度和地域成立了产物发卖收集，产物出口至100多个国度和地域。

劲风吹在海外

8月5日，奥运嘉会在巴西揭幕。中国交际部拉美司司长祝青桥说，此次奥运会赛场表里处处闪烁着“中国元素”，可谓中巴合作的“经济功效展”。而三一重工恰是此中的佼佼者。

统计显示，里约奥运会的总耗资约为115亿美元，此中，根本举措措施扶植投资到达71亿美元。中国工程机械装备介入了包罗奥运场馆扶植在内的几近所有的奥运工程扶植项目，三一重工的起重机械、发掘机、路面机械等首要产物更是此中的主力军。例如，里约奥运村的扶植，此中有一半装备来自三一重工；巴哈奥林匹克公园是里约奥运会的心脏，而三一重工携压路机、发掘机、起重机、混凝土机械等装备介入了7座新建场馆和2座现有场馆的施工；马拉卡纳运动场是巴西奥运会主场馆，施工要求极为严酷，三一重工携发掘机、压路机、汽车起重机和泵送装备配合协作，助力场馆扶植；地铁4号线是里约奥运投资最年夜的基建项目，三一重工的起重机、发掘机承当了重担……

三一重工巴西总监肖华暗示，里约奥运工程对装备的要求较高，三一重工装备可以或许普遍介入这些项目，申明本地客户对三一重工产物的质量和机能已高度承认，三一重工快速、高效的售后办事和配件供给系统，也给工程按打算施工供给了靠得住的保障。

现实上，两年前的巴西世界杯，三一重工一样是工程机械范畴最年夜的赢家。在巴西世界杯全数12个球场里，最少有8个可以或许看到三一重工的身影。仅三一重工起重机介入世界杯扶植的就有60多台。受益在此，三一重工在巴西本地经济其实不不变的环境下，依然连结了较为安稳的成长，三一重工的起重机持续占有市场第一的位置，市场份额到达40%。

紧随“一带一路”

让我们追随着三一重工的程序把眼光投向世界各地——

这里是“天际之国”智利北部的阿塔卡马戈壁，曾用时400多年无降雨，为世界上最干燥的处所，三一重工的高品质泵车正在这里挑战“世界旱极”。你看，在如斯干旱酷热、风沙残虐的处所，三一重工5台37米泵车和1台43米泵车已在此持续工作了6年，浇筑混凝土500多万立方米，建起一座座漂亮楼房。这也为泵车博得了“戈壁泵王”的佳誉。

这里是俄罗斯最年夜、世界第六洪流电站萨彦—舒申斯克水电站重建的现场。经多方比对，俄方发现，三一重工装备的良好机能可知足本地冬季极端低温施工的严苛要求，在是终究决议采办6台泵送装备介入水坝重建工程。

迪拜塔是位在阿联酋迪拜的世界第一高楼，为150层、704.9米高的钢布局混凝土建筑。21台泵送装备凭着无可对比的泵送高度，在迪拜塔的扶植中年夜显身手，这也是该工程独一印有“中国制造”字样的工程机械品牌……

这些仅是三一重工海外“伴侣圈”的一个缩影。三一重工董事长梁稳根认为，国度“一带一路”计谋对三一重工而言是一个绝佳的机缘，企业必需要依托年夜项目，借船出海、抱团出海，经由过程海外直销、海外投资加快企业的国际化程序。

“国际化面对的坚苦和挑战就是世界对来自中国本钱的耽忧和不领会。国际化文化、好处的冲突、政治的博弈城市表现在企业国际化的进程中。这是我们必需面临的问题，我们以本土化的思惟、国际化的抱负和方针去面临息争决。好比，印度是个很是自豪的平易近族，与中国文化差别很年夜，假如用中国人去治理印度人就很麻烦，会引发一系列的问题，但用印度人去治理就很是的简单。”向文波说，“文化的本土化、治理的本土化”都是三一重工的立异，也是三一重工走向国际化这么多年最根基的经验。

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