全球最年夜吨位便宜底回旋挖钻机在徐工成功下线 www.6300.net 2016-09-07中国工程机械信息网

8月29日，在徐工根本桩工机械分厂内，全球最年夜吨位便宜底盘徐工XR550D旋挖钻机成功下线，再次刷新了国内便宜底回旋挖钻机的记实。

XR550D旋挖钻机的降生，不但意味着产物工作效力进一步提高，更是徐工根本作为桩工行业第一实力的表现。该挖钻机最年夜钻孔直径3.5m，最年夜钻孔深度132m，动力头最年夜输出扭矩为480kNm。产物下线即实现发卖。

负责这个科研项目标徐工根本矿业研究所副所长宋雨告知记者，这个项目从定图纸到制造生产品，只用了3个月的时候，是“逆向研发”让他们节俭了年夜量的实验时候，经由过程提早“卖样本”，研发人员与代办署理商、经销商和用户产物设计前就对接，使新产物面世的时候年夜年夜缩短，并且可以或许加倍顺应市场需求。

市场驱动 逆向研发

做好财产成长的第一步是做好产物

徐工根本总司理孔庆华曾担负过徐工团体营销公司总司理，凭仗其多年的市场营销经验和对客户需求的谙习在心，在不竭熟习“两钻”产物的进程中，他总结试探出了一套以市场为驱动的工程机械产物逆向研发治理模式，该模式冲破了传统串行工程和并行工程的流程限制，凸起特点是先开辟市场，再开辟产物；操纵开辟周期，提早预热市场；设计阶段经由过程协同设计，缩短试制周期，终究实现将适销对路的新产物敏捷推向市场，并同时完成市场培养，新品快速上量，在短时候内占据市场。

XTR系列地道掘进机就是在如许的理念下实现自立研发并敏捷占据市场的典型案例。2013年，徐工根本将煤矿掘进机用在地道施工范畴，开辟出顺应岩石掘进的EBZ200R硬岩型掘进机，有效户向手艺人员反馈：市场上除水利地道外其余地道施工年夜多需要截割高度7米以上，你们的5米还不到！”

用户的反馈获得了徐工根本的高度正视。为了出产出加倍顺应市场需求的地道掘进机，开初，徐工根本追求与日本某公司展开合作。但合作无疾而终，日本公司暗示要害零部件手艺不让渡，徐工可以采办截割零部件，但每件最少350万人平易近币。

为了实现自立研发地道掘进机，把握产物的焦点手艺，2014年年头，颠末普遍调研，徐工根本约请用户和行业专家介入会商，初步肯定了地道掘进机设计方案。

半年后，徐工首台悬臂式年夜断面地道掘进机XTR260顺遂下线，并在年夜连、云南等地道项目施工中获得杰出结果。跟着国度对炮掘开采的管控愈来愈严酷，愈来愈多的徐工地道掘进机“占据”了全国各地地道工程，同时也打入印尼、肯尼亚、塔吉克斯坦等国际市场，构成领先的“独有”手艺。

勤跑市场

诠释“泥腿子精力”

自动出击靠本身，深切市场不求人。这首打油诗是徐工根本发卖人员和研发人员常常挂在嘴上的，直白的话语却道出了徐工根本人的拼搏精力和奉献精力。

勤跑市场，不管是总司理，仍是副总司理、中层干部，手艺研发人员，特别是研发人员和发卖人员，每一个月最少要有一半的工作时候是在市场上或工地上摸爬滚打、当“泥腿子”。宋雨告知记者，她在实验一台新产物时，最多的时辰一个月有26天待在工地上，天天都要忙着跟用户、经销商、供给商等配合商讨新产物或施工工艺工法若何改良。

孔庆华提出，要构建“四位一体”全价值链经营模式，这类模式必需改变曩昔“我造你买”的传统体例，要经由过程约请用户、经销商、供给商配合介入产物研发，以用户和市场需求为核心，打造出真正知足市场需求的根本工程装备。颠末6年成长，徐工根本在强大本身的同时，也培育了一多量发卖过亿的经销商和配套供给商。

徐工根本公司经由过程“手艺开辟市场化、市场����Ϸayx.txt开辟手艺化”的立异性产物、市场开辟策略，将手艺与市场高效链接，完全激起了徐工桩工装备和非开挖装备的市场冲击力，徐工地下施工工程机械最先攻城拔寨，敏捷占据市场的。宋雨说，市场驱动研发，决议了研发人员做准确的事。徐工根本经由过程自立立异的新产物如深井钻机、XTC双轮铣槽机等高端产物走红市场，解脱了国内同业低端竞争的泥塘，在同质化严重的桩工市场里标新立异。

后市场与海外市场

同步发力

跟着市场上桩工机械总量的不竭爬升，若何盘活以旧换新和收受接管的二手机成为不克不及绕开的课题。2013年下半年，徐工根本成立了新品再制造中间。对经营不善的用户，收受接管其装备，并进行再制造，二次发卖，盘活客户资产，解决客户经营困难。后市场再制造工作首要集中在产物整修能力的晋升，优化工艺流程，缩短制造周期，提高二手车整修速度和质量尺度。环绕整修、发卖、办事、备件、租赁五年夜部门，根本公司再制造向财产化成长改变。

徐工根本副总司理张忠海谈起再制造的产物，兴奋溢在言表，此刻就是每个月再出厂10台再制造的装备，一样能发卖出去，再制造装备很是抢手。今朝，徐工根本再制造每个月能完成10至15台摆布的装备再制造营业，远远不克不及知足市场的需求。再制造的产物性价比高，产物价钱是新品的一半摆布，可是机能方面不差，在经济其实不太景气的年夜布景下，客户更愿意选择还款压力更小的再制造装备。

国内桩工市场逐步进入高存量时期，而在欧美地域，年夜范围根本举措措施、高层建筑相对较少，多以工平易近建市场为主，这一市场对中小机型需求较年夜，同时对装备环保机能提出更高的要求。徐工根本很早就最先放眼国际市场，本年3月31日，徐工XR180DV型多功能旋挖钻机成功发往美国，这也是徐工旋挖钻机初次出口美国，标着徐工钻机已成功经由过程了北美认证。

从成立至今，徐工根本公司仅用了3年时候，“两钻”（旋挖钻、程度定向钻）产物市场据有率均实现了国内第一，前后出口南美、中亚、非洲、俄罗斯等20多个国度和地域。徐工根本本年上半年的海外市场发卖冲破2亿元。针对海外市场，徐工根本周全对标国际一流企业的一流产物，展开以靠得住性、人机工程、制造品质晋升和包装发运为主攻方针的全球赶超打算，打造“两钻”精品，让世界聚焦徐工 “两钻”产物，凝听徐工国际化的强音。

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