江苏柳工自动“问路”市场需求 www.6300.net 2016-10-11中国工程机械信息网

2012年最先，受宏不雅经济增速放缓影响，工程机械行业进入低迷阶段。2015年中国工程机械行业成长仍然没有走出下滑区间，但江苏柳工机械有限公司整体事迹却仍然不乏闪亮的地方。近两年，江苏柳工改变企业的经营理念，针对分歧范畴的客户供给专业化产物，在最年夜限度上知足客户需求。“捉住市场上存在的每个细分客户群，才能将我们的销量提上去，其实不断强大我们的产物线，为公司缔造更多的经济效益。”江苏柳工机械有限公司总司理龚勋对记者如是说。

记者日前来到位在宁镇公路上的江苏柳工机械有限公司，在出产车间里，灯光亮亮，一排排现代化的机械装备摆列整洁。每台机械前，工人们正在当真工作，井井有理。今朝该企业的主导产物滑移转向装载机和发掘装载机在国熟行业排名第一，2015年公司发卖收入超4亿元，实现净利润超1000万元。

工程机械是各类扶植工程必不成少的施工机械。早在2009年，工程机械的“主题行情”就是由4万亿投资拉动。在此年夜布景之下，江苏柳工那时年产值一度到达8个亿，最岑岭期间员工500多人。“那时辰出产出来的机械求过于供，下班后厂区门口10多辆年夜货车在期待装货，工人们加班连夜出产。”回想起那时的感触感染，龚勋说，那时都是客户来顺应他们的产物，企业完全把握市场的自动权。

2012年，中国工程机械行业持续数年整体下滑，江苏柳工的市场发卖亦遭到波和。但最近几年来，放在全部行业中对照，这家企业却整体应对有方。至2015年，柳工装载机、滑移装载机、发掘装载机等产物出口量继续连结首位。

“在新情况眼前，江苏柳工为了逢迎市场的需求，积极深切一线去实地考查用户的真实需要，如许才能设计出合适用户需求的好工具。”在总司理龚勋的带队下，企业研发人员不竭前去新疆、陕西等地，实地考查了本地畜牧、林业、莳植等相干企业，“在一家莳植企业考查时，用户但愿我们开辟一款可以或许敏捷发掘水沟的属具，今朝小型发掘机进行发掘后，水沟质量较差而且水沟不直，不但不克不及到达现实利用需求，还需要人工进行补葺，费时吃力。”在听取了用户需求后，随行的设计人员与用户进行了积极切磋，配合会商属具的工作形态。“这与我们预备利用滑移搭载属具的思绪不约而合。今朝研究人员正在积极预备实行此方案，争夺在较短的时候内拿生产品，知足用户的火急需求。”

江苏柳工十分重视常识产权的庇护，本年柳工还拿到了美国和俄罗斯的专利和授权。“今朝国内良多年夜型工程机械装备制造企业将国内多余的产能向国外转移，特殊对江苏柳工的主导产物最年夜的市场仍是在海外，是以，想要保存想成长就必需要拓展海外市场。而国内企业走出去起首要跨过的第一道槛就是常识产权这道槛。”龚勋告知记者，江苏柳工从2012年就最先进行国外市场的专利结构，颠末三年的尽力，江苏柳工已取得了第一项美国的专利证书，该专利不但是江苏柳工的第一项美国专利，也是全部柳工团体的第一项国外专利证书，而且该专利在俄罗斯也取得了授权。

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