三一重工向文波：机械最坚苦的期间已过 www.6300.net 2016-09-22中国工程机械信息网

“我感觉机械行业的坚苦期间已曩昔了。颠末一段时候的调剂，我们保存下来了，盈利能力也在慢慢恢复，各方面程度正在提高。”在工程机械行业面对着全行业的周期性阑珊、三一重工(600031.SH)本年上半年收入和利润双双同比下跌时，副董事长兼总裁向文波对公司的将来仿佛布满着决定信念。

定单在缩减

本年上半年，三一重工营业收入为112.2亿元，利润1.56亿元，同比别离下跌。不外比拟2015年中期，下滑幅度已有所削减。

但是，行业真实的转折点应是2011~2012年。自那今后，全球机械行业都面对着定单缩减，收入下滑的地步。繁华时的年夜量投资在阑珊期成了承担，工程机械的产能多余到底到了甚么样的水平?向文波举了一个例子：之前一个月可卖出上千台泵车，但2011年末后工程机械市场最先回落，此刻三一重工还几百台的存货待处置。加上资产的折旧、财政、人力等本钱，可以说这几年全部行业都过得不太好。

但是，阑珊期终将曩昔，工程机械这一行业也不破例。不管未来的互联网若何发财，高速公路，根本扶植都是需要的，互联网也需要在根本举措措施之上去扶植、保护和调养。而南美，非洲，东南亚和“一带一路”国度，根本举措措施仍十分掉队，这些国度、地域的将来要城市化，工业化，现代化，将会需要年夜量的工程机械，市场潜力仍不小。

虽然行业产能多余，但工程机械不是掉队财产，而是进步前辈财产。向文波称，青藏铁路、三峡年夜坝、高铁系统等手艺难度高、范围重大的工程都在中国，而且中国的工程机械已周全替换了进口，我国的工程机械行业经由过程了最严格的市场考验。

三一重工是若何实现快速国际化?

行业不景气，是挑战也是机遇。

三一重工操纵这段时候快速占据了国际市场，年夜年夜提高了市场据有率。客岁三一重工的海外收入占总收入的44%，而经济危机之前，三一重工90%的发卖额都在中国。拿发掘机来讲，2008年之前，三一重工的发掘机市场据有率只有12%~13%之间，现已到达了22%~24%。

国际化的快速渗入靠甚么?向文波认为，手艺立异、人材培育和计谋选择是要害身分。

起首，立异对进步前辈制造业来讲举足轻重。想要卖出机械产物，质量必需过硬。机械功课的效力更高，装备内部的噪音更低，动作更不变平缓，驾驶更舒适，更节能环保，操作更智能，这些都是工程装备的立异标的目的。

三一重工的立异到底做得若何?向文波称，云南的一个矿主将卡特彼勒与三一发掘机进行比力，三年下来，三一的发掘机节流75万元油费，这些钱可以再买一台新的发掘机了。

在根本零部件方面，曩昔国内企业都年夜量依靠进口，为解决这一问题，三一重工在这方面做了很年夜的投资，此刻发掘机上面的液压件，泵，阀，马达等都能实现自研自产，年夜年夜下降了本钱。

现在的机械企业都在做物联网和工业4.0，一样也是手艺立异的表现。向文波暗示，“主动化+信息化+年夜数据是我们对工业4.0 的理解。”

今朝，三一重工建成了中国机械的智能化仓库。9000平方米的占地面积，数千条出产线，此中的物料准时配送率超95%，质检电子化率达100%，运营本钱降20%。

从2006年最先，三一重工在开建上海临港工场时就启动了年夜数据方案。所有的终端客户都可以毗连起来，从而买通客户与企业之间的联系关系，以年夜数据来撑持企业的治理。这么多年来，三一重工已实现了几十万台年夜装备的毗连，不竭为技改、研发、立����Ϸayx.txt异，供给撑持。

这些数据到底有多年夜的价值?它是国度对宏不雅经济判定的根据之一。向文波暗示，按照三一重工的结构，每一个省分的每个装备运行状态，都可以经由过程数据进行阐发，也就天然可以知道各地的部门经济状态。曩昔一个月报一次数据，此刻半个月就要向有关部分报一次。

人材是要害

要做研发，天然离不开人材。三一重工的研发费用和培训费用不受公司预算的节制，需要几多花几多，公司的研发费用高达年发卖收入的5%—7%。

为解决人材培育的问题，他们还本身创建了三一职工年夜学对员工进行培训。只要到达必然的级别，员工可以申报去中国的各个顶级商学院进修。

除此以外，“一带一路”等工程在扩年夜海外市场上也极其有用。三一重工的“一带一路”由一名董事、三位副总裁在负责，这些区域的范围也很是年夜。

好比，此刻的阿尔和利亚当局正在兴修年夜型口岸，需要年夜量的口岸机械，这个项目触及到33亿美元。巴基斯坦本地的公路与国内央企也在进行合作，给三一重工一样带来了上亿的发卖额。

三一重工的海外结构其实也早在“一带一路”。多年来，三一重工在海外投资，收购了德国科隆的普茨迈斯特，普茨迈斯特在土耳其、比利时、西班牙、俄罗斯有制造工场。仅从西部和北部地域来讲，三一重工有沈阳，新疆和北京等份子公司，再加上蒙古、俄罗斯等相干基地，已构成了西北广漠的投资结构;而从海上市场来说，三一重工也有江苏、上海临港、浙江、珠海等工场，印尼、泰国、印度等东南亚地域也有三一重工的烙印。

为了在海外更好地成长，三一重工做了年夜量海外并购，例如公司已收购了普茨迈斯特 (下称“普迈”)。向文波对第一财经记者说，在收购普迈以后，三一还在德国得了最好雇主奖，“应当说，此次收购改变了中国本钱的国际形象，也给我们带来了很年夜的回报，普迈客岁大要盈利了3000多万欧元，创了新高。别的，三一重工也在海外也展开一些合作，如与帕尔菲格成立了合伙企业，我们在欧洲和俄罗斯的发卖也是经由过程这个合伙企业进行的。”

机遇与风险是并存。“一带一路”中的诸多成长中国度虽有年夜量合作机缘，但也面对着社会不不变的可能，如汇率波动年夜就是一年夜风险。在合作国度的选择上，优先选择的天然仍是市场，政治、经济、货泉较不变、法制较健全的国度，然后才是高风险国度。

对风险高的国度，三一重工不会一次性地年夜量投入，而是边走边看，“固然我们在巴西征了800多亩地，可是我们的扶植投入一向很谨严，没有太年夜范围投入。具体的做法是先做市场，当市场发卖有必然范围今后，才扶植工场。”向文波称。

单一做工程机械，公司的成长天然也会跟着行业的升沉而扭捏。除机械主业，三一重工也在进行多元化的测验考试转型。在新能源方面，风力发电的趋向就不错;金融范畴，国度已核准了三一团体旗下三湘银行和九龙保险等营业，金融板块正在成型。室第财产化、工业地产等也都有必然前景，“此刻，良多财产园的操纵率不足，我们正奉行工业地产，三一也把这部门的营业作为一个平台与社会同享，我们的脚色之一是工业孵化器。”向文波说道。

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