2016德国宝马展亮点回首：三一发掘机唱主角 O2O引潮水 www.6300.net 2016-09-29中国工程机械信息网

德国宝马展本年4月方才在德国慕尼黑落下帷幕，11月份上海又将迎来上海宝马展。不外，不要弄错了，此“宝马”非彼“宝马”，我们今天要说的宝马展不是发卖汽车的，而是世界上范围最年夜、国际影响力最强的工程机械、建材机械、矿山机械和建筑和工程车辆和装备的专业博览会。

是否是听起来很高峻上？此次上海的宝马展是否是想去看看？是否是想知道三一在此次宝马展上又有啥“白出鞘”？先别急，温故而知新，我们先将镜头推回到本年的德国宝马展，重温一下那时三一产物的亮眼表示。

1、发掘机独家定制进军欧洲高端市场

德国宝马展（BAUMA）每三年举行一次，而上海宝马展每两年举行一次。宝马展是领会和评估工程机械行业成长相干手艺前进的主要标尺，为打算开辟国际市场的工矿机企业搭建了一个很好的平台，参展企业可以或许结识到真实的客户，是中国企业进入国际市场的首选展览，是开辟海外市场最直接有用的路子。中国展商自1992年最先参展慕尼黑宝马展以来，从1995年只有一台装载机主机参展，到2010年上届展览会中国展商展位面积到达13200����Ϸayx.txt平方米彰显我国工程机械制造业程度在国际舞台上最先占有愈来愈主要的地位。

每届的德国宝马展三一团体的多系列产物都能在国表里工程机械年夜咖品牌中，揭示本身的实力，经由过程高品质的产物周全展现“中国智造”魅力。

2016年的德国宝马展，三一参展装备共15台，此中包罗11台全新发掘机、2台路面机械、1台越野起重机、1台装载机。

发掘机是是本次展会最年夜的亮点。11台挖机中包括小挖6台，中挖3台，年夜挖、轮挖各1台，涵盖年夜中小全系列机型。这是三一初次展出合适欧洲市场的全系列发掘机，意味着三一发掘机将周全进军欧洲高端市场。

2016德国宝马揭示场拍图

三一独有手艺下降油耗

本次展出的发掘机械都是为三一为欧洲市场深度定制，策动机配备冷却式EGR DOC后处置系统，可经由过程化学反映主动削减颗粒物的排放，三一独有的策动机和液压新手艺，可按照分歧工况调理功课模式，三一DOMCS智能节制系统实现策动机与主泵的完善匹配，有用的下降油耗。所有的产物均到达最新Tier 4 final尺度（StageIIIB），在销机型均经由过程响应的CE平安认证。

小身段，年夜功能

此次参展的全新零反转展转机型mini挖机1.6吨级（SY16）和3.5吨级（SY35）小巧矫捷，造型时尚，采取原装进口策动机，匹配负载敏感液压系统，连系自立研发的功率匹配调试手艺，将迷你发掘机高效节能阐扬到了极致。可实现钢履带和橡胶履带的交换，可直接在公路上行走，知足各类工况需求。全新5吨级无尾履带式液压发掘机、轮胎式发掘机、7.5吨和13.5吨级明星发掘机也值得等候。数据显示，7.5吨发掘机持续五年在中国同吨位挖机销量中夺冠；13.5吨发掘机持续三年在中国同吨位挖机销量中夺冠。

动力强劲，油耗低，够平安

为欧美市场专属定制全新轮式发掘机SY155W和高机能轮式装载机SW405，采取缸内直喷，超高紧缩比，涡轮增压等最新节油手艺，燃油耗损削减20%以上。国三超年夜功率策动机，动力强劲；足够的功率贮备，耽误策动机寿命10%以上。增强设计的驾驶舱经由过程FORS/TOPS国度强迫认证，顶部即使遭到从5.2米高处失落落下来的227kg重物的冲击，仍然能保障驾驶员的人身平安。

中国热销产物表态欧洲

此次参展的的挖机还包罗中国销量第一的小型履带式挖机SY55，SY75,SY135,中挖方面，21.5吨级（SY215C9C5K）、36.5吨级（SY365C9C5K）是专为欧美设计的履带式发掘机。

年夜中型矿山挖机成主力机型

初次推出的50吨级（SY500C1B5KH）矿山型矿用型液压发掘机是本次参展的主力机型。这款产物是三一重机与三一欧洲合作配合推出的旗舰产物，引入了欧洲、北美需要的各项功能，其液压系统、斗杆长度、铲斗容量等，均是依照客户需求开辟设计，可以知足客户各类功课需求。

同时，三一还推出一款24.5吨级的矿山型液压发掘机（SY245C9C5K），可顺应各类极端矿产功课情况。

“扎根欧洲、办事欧洲”

一向以来，发掘机被誉为工程机械行业的“明珠”，全球排名前三的工程机械制造商的拳头产物均为发掘机。周全进军欧洲市场，就意味着三一重工将凭仗本身高品质与新手艺在全球最年夜的嘉会上与最顶尖工程机械制造商同台竞技。

“扎根欧洲、办事欧洲”是三一发掘机进入欧洲市场的成长策略。为实现这一冲破，三一针对欧洲市场进行了多年的针对性查询拜访和研究，普遍触及市场需求、用户习惯、标杆企业等范畴。三一发掘机还起首在英国、爱尔兰、德国进行了延续的客户试用和试销。欧洲和世界其他国度对三一挖机给出了一致评价：三一发掘机用过了才知道好。

2008年在德国成立的三一欧洲已在欧洲13个以上的国度展开了经营项目，凭仗口岸机械、起重机械的良好品质，愈来愈多的欧洲客户已领会和知道了三一品牌，经由过程实其实在的装备施工，赐与了三一装备充实的必定。

2、“年夜块头”玩转O2O 重工机械也能网购

在工业4.0和互联网+的行业趋向下，设备制造行业也在追求本身出产、营销模式的转型。试想一下，当年夜型的挖机、起重机等“年夜块头”的工程机械装备也能像化装品、衣物、食物那样，动脱手指便可在网上采办，这不但有益在三一产物的全球化营销，更加有需求的客户供给便捷的采办渠道，省去了繁琐的中心环节。

2016年的宝马展，三一经由过程揭示进步前辈的020电商营销模式和理念，再次引领全部行业潮水，使之成为三一展会甚至全部德国宝马展的最年夜亮点。

电商平台+线上勾当+社交媒体打造O2O营销新模式

借助此次展会，三一周全展现其O2O营销模式，所有客户都可以经由过程互联网介入及时交互勾当，不管客户身在何方，都可以实现轻松下单。借助在互联网的帮忙，三一也将显现O2O电子商务的全部进程，领受来自客户的采办意图，展现三一电子商务的魅力。

三一官网是国际用户领会三一产物与品牌的最首要平台，也是三一最主要的电商平台。全球客户可经由过程三一官网及时介入展会互动，引爆线上线下的全球狂欢。

别的，“三一聚划算”也是宝马展时代同步放送的优惠勾当，全球客户可经由过程“聚划算”实现快速、便捷的全球采购，享遭到实其实在的购机优惠。经由过程“聚划算”三一可最年夜限度吸引客户，获得客户的意向采购信息，增进海外发卖和三一电商化经营的结果转化。

2016德国宝马揭示场拍图

别的，三一还经由过程Facebook，Twitter，Youtube等社交媒体全程直播展会实况，将展会酿成一场出色的品牌体验之旅。三一在曩昔的二十多年中，之所以能获得成功，很年夜一部门源在三一贸易模式的立异。而现在，到了互联网时期，要想继续获得成功，就必需依托互联网，进行贸易模式上的立异，如许才能获得新的成长。

事实上，三一在很早之前就最先试水电商化营销，将发卖营业从线下传统买卖变成线上线下相连系的O2O新模式。2010年以来，经由过程收集询单，已实现发卖超12亿元。2014年，三一最先扶植电商平台，测验考试在传统发卖环节中引入互联网电商，这一年三一仅经由过程互联网，就取得了19796条询单信息，促进342台装备成交，成交金额达2.4亿元。

将来三一将以“智能制造”为根本，经由过程电商化革新，以官网为首要电商平台，微博、微信、手机APP等社交收集东西作为品牌营销和传布的主要平台，买通线上线下，为客户营建一个更便捷、更自由的采办平台，同时，三一将操纵团体优势资本，打造一个笼盖本身全财产链从整体，到配件，到二手机，再到后市场的年夜收集平台，周全买通工程机械买卖从线上到线下的买卖环节，成立从引流，到集客，到和时跟踪，到取得客户需求，再到客户下单、交付、物流、配件供给和后市场办事的整套收集系统。

三一将以工业互联网思惟增进工程制造行业的转型进级，借助工业4.0的春风，率领“中国制造”走出国门，以德国宝马展等国际专业展现交换平台为渠道，在海外市场追求更宽广的“蓝海”，揭示中国品牌的魅力。（本文来自三一）

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