三一在泰国发卖装备跨越2000台 居国内工程机械企业之首 www.6300.net 2016-08-06中国工程机械信息网

作为东南亚地域的中间国度，泰国一向被中国工程机械企业视为全球化计谋的主要一环，也是各个企业深切东南亚地域桥头堡。今朝，泰国仍然是全球前十年夜发掘机市场之一。颠末近十年耕作，三一在泰国累计发卖跨越2000台工程机械装备，位居中国企业之首。

三一泰国：中国企业走出的典型

早在2007年，三一重工(泰国)有限公司(以下简称“三一泰国”)总司理笪睿就来到泰国，从人员招募到经销商收集的构建再到三一品牌的推行，直至2009年三一重工(泰国)有限公司正式成立，笪睿见证和介入了三一在泰国的每步主要成长节点。

“三一泰国是那时三一国际市场组织架构细分后成立的第一家国际子公司，作为三一第一家国际新型营销办事分支机构，它代表着三一国际发卖办事收集新一轮扩大的最先。”笪睿介绍说，三一泰国在曼谷的市中间设立了全新的办公室，这意味着泰国客户将有更多机遇与三一向接接触，并享遭到三一无与伦比的当地化办事。公司可觉得客户供给一流的装备发卖、售后、融资等营业，同时还可向客户的操作手供给培训和手艺撑持等多样化办事。

颠末近十年的深耕，三一已在泰国累计发卖跨越2000台工程机械装备，位居中国企业之首。三一路重机在泰国市场据有率到达60%，三一发掘机也跻身泰国市场据有率前五位。

从2016年最先，泰国根本扶植力度将逐年加年夜。”笪睿说，高铁、轻轨、火车站等一系列根本举措措施扶植项目都将年夜年夜拉动泰国工程机械市场，将来三一泰国公司还将迎来更多成长机缘。

引入合伙公司 开辟泰国挖机市场

但是，进入泰国伊始，三一也碰到了很多阻力。

“因为汗青缘由，泰国工程机械市场起步很是早，很多国际工程机械巨子在五六十年前就进入泰国。是以，泰国用户都很是专业，对工程机械产物品质，特别是发掘机要求很是高。”SANY THAIYONT董事总司理杨智才如斯说到.

SANY THAIYONT前身是三一发掘机在泰国的经销商THAIYONT公司，跟着三一发掘机在泰国市场竞争的慢慢深切，三一意想到单凭经销商的实力，不管在营销网点的结构仍是办事、配件能力的撑持和最要害的资金延续投入上，都很难与扎根多年的欧美品牌对抗。是以，三一重机立异性地入股THAIYONT，构成合伙公司SANY THAIYONT，以鞭策三一发掘机在泰国市场的拓展。

“一个来自中国的全新品牌要让泰国用户接管需要时候和积淀，最先泰国用户对三一发掘机也����Ϸayx.txt是持思疑立场，要知道中国制造在十年前其实不是那末被信赖。”杨智才说，但三一对本身品质有决定信念，为了让客户安心，三一让一些客户免费试用发掘机1-2个月，这时代假如客户有任何不满足可以随时退回，但到此刻，没有一个客户退回。

同时，三一出台了“1137”等办事政策。“以三一今朝在泰国网点的设置来看，这些政策固然会晋升三一运营本钱。”但在SANY THAIYONT履行董事张佳欣看来，只要知足客户需求，这些都是值得的，这也是三一建立全球化一流品牌的必由之路。

“将来，相信三一泰国将继续引领办事改革的潮水，成为东南亚地域工程机械发卖办事行业的领头羊，三一有责任和义务让泰国用户体验到中国制造一流的产物和办事。”谈和三一泰国将来的成长和方针，笪睿如斯说到。

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