中国重汽奏响绿色渣运进行曲 www.6300.net 2016-09-14中国工程机械信息网 进入2016年，中国重汽发卖部实行“行销+方案营销+精准化营销”策略，实现了渣土车发卖的重年夜冲破，在南昌、郑州、太原等地的市场据有率由2015年的3%增至25%，在济南的市场据有率更是到达100%。

在渣土运输市场全部行业下滑9.2%的年夜情势下，中国重汽发卖部实现了12.4%的增加。这一成就的获得，一方面得益在当局加倍重视城市环保扶植，采取新型智能化渣土措置体例；另外一方面好处在发卖部延续三年不竭健全完美渣土生态圈，全力推动中国重汽全智能、全密闭、全平台治理的绿色渣运理念，贴合了需求真个要求。这一成就对中国重汽发卖部而言，不但仅是分享销量、据有率背后的经验和教训，更主要的是为企业将来成长注入了决定信念和气力。

构建渣土生态圈传递品牌许诺

“产物是底子，营销是要害，好的营销策略和营销手段可以或许敏捷与用户构成契合，带来更年夜的市场空间。”中国重汽发卖部总司理张晓东道出了包罗渣土车在内、发卖部所有车型在营销体例上的整体思绪。

俗语说，察势者智，驭势者赢。早在2014年，中国重汽履行董事刘培平易近就提出扶植渣土类客户生态圈的成长假想，中国重汽发卖部以渣土生态圈扶植为抓手，环绕全国地级以上城市，组织经销商最先地毯式访问，从当局渣土治理部分、渣土运转协会中挑选出200多个具有有治理系统、运营机构的城市，积极与之沟通合作，转达品牌许诺，经由过程信息、渠道、资本同享，尽力为用户供给更具本钱优势的运营方案，有用晋升了用户满足度，天然也收成了可喜的销量。

现在，中国重汽发卖部已构建起具有必然范围的渣土车生态圈，涵盖31个省分，288个地级城市。经由过程生态圈扶植，发卖部与此中162个城市当局的渣土治理部分成立联系，在105个城市实现发卖；与70个城市的渣运协会成立联系，经销单元在52个城市插手本地渣土车协会，在28个城市成为渣土协会副会长单元；与2569个渣运公司成立起联系。在已访问过的257个城市中，有50个城市公布了新型渣土车的尺度，渣土车项目组介入了23个城市的尺度制订。

自2014年成立渣土生态圈以来，中国重汽发卖部加深了与本地当局的沟通和互信合作，重视了信息的捕获和跟踪，在沈阳、济南、上海等地成功导入了代表国内最高真个T7H智能渣土车，构成了高、中、低多条理产物的推动，有用笼盖了各类客户群体。2016年上半年，经由过程积极跟踪尺度制订、积极与当局治理部分和协会相共同，中国重汽发卖部获得了29%的市场份额。

编织营销年夜网锁住方针客户

在桂林，某年夜型运输公司一次性采办100台渣土车。

在福州，福建顺安一次性采办200台HOWO渣土车。

在杭州，T5G渣土车定单近300台。

����Ϸayx.txt 在济南，500台新型智能渣土车定单已交付400多台。

在武汉，新型渣土车定单量已接近700台。

5月31日，230台HOWO智能渣土车交付柳州用户。

6月28日，上海某环保渣运企业一次性订购160辆中国重汽LNG渣土车。

……

这一系列喜人数字的背后，表现的是中国重汽发卖部稳健务实的营销计谋，中国重汽发卖部正精心编织着一张营销年夜网，不但要网住更多用户，还要笼住泛博用户的心。

最近几年来，国五排放尺度进级加速，老旧车辆裁减的速度也响应加速，处所当局纷纭最先整治渣土车，但却面对着尺度的制订、平台的扶植和补助到位等问题。作为中国重卡行业领头羊，中国重汽积极实行社会责任，提倡绿色环保，并介入了国度环保局排放尺度的制订，以节能靠得住的产物来晋升用户的经济效益，以绿色环保的理念来提振久远的社会效益。

2016年头，济南市当局相干部分结合出台济南市奉行新型智能渣土车文件，明白指出，济南市城管部分和中国重汽结合研发的新型智能环保渣土车已颠末实践验证，2016年投入500台进行试点，试点成功后普遍推行，在较短时候内将老式渣土车全数更新为新型智能环保渣土车。

6月28日，在“中国重汽T7H新型智能渣土车交车典礼暨济南市第300台重汽渣土车辆交付典礼”上，济南市渣土治理处副处长张建华对中国重汽新型智能渣土车做出如许的评价，“这款新型智能渣土车的利用，有用提高了治理部分的科技监管程度，提高了运输单元和驾驶员的自律意识，建立了渣土行业新形象，同时也为济南市情况治理和经济扶植做出了进献。”

打造“销服一体化”让用户真正受益

老式渣土车因抛、洒、遗、漏等短处备受公家诟病，它也是以成为雾霾气候的“爪牙”。作为中国重型卡车的龙头企业，中国重汽竭尽全力地推行新型渣土车，成效显著。

2014年，中国重汽新型渣土车就已批量办事在北京市场，并成功引领了石家庄、太原等华北地域市政工程用车，为华北地域的城市交通平安治理和雾霾气候治理做出了应有的进献。

为了让更多的用户畅享绿色运输和高效收益，发卖部自2014年至今已组织了上百期“访重汽、游泉城，共创夸姣家园”勾当，把各地当局、协会、渣运老板等请到济南，参不雅重汽，进修济南市渣管处的成功经验，配合体验、钻研、交换新型城市渣土车的成长标的目的。中国重汽发卖部建造了“中国重汽渣土运输车系列宣扬资料”，向当局治理机关供给智能治理平台，鼎力宣扬新型渣土车的优势和特点，提倡利用环保平安的新型智能渣土车。对成心向的单元投放试用车，让当局、渣运公司切实体味到新型渣土车的诸多益处。颠末不懈尽力，中国重汽新型智能渣土车已逐步被用户承认并接管，批量定单相继而至，成为行业存眷的核心。

中国重汽在为行业供给高效靠得住的绿色渣运产物的同时，更存眷为终端用户供给多样化运营解决方案等软实力办事，尽力实现从“单一产物发卖”向基在产物全生命周期和客户经营全进程的“产物+增值办事”发卖的改变，实现从经销、办事的单一渠道经营模式向“销服一体化”的转型。中国重汽发卖部针对装载量、路况、用户利用习惯和采办力等诸多身分，为分歧地区的用户量身打造产物，以T7H、HOWO－7、豪瀚构成全系列渣土车产物，进军全车渣运市场，功效显著。

为周全确保本年500台新型智能环保渣土车顺遂办事在济南的城市扶植，中国重汽在全力保障车辆质量和交车进度的同时，也对发卖和办事工作做出周全摆设，确保用户购车无忧、运营无忧、办事无忧。6家经销单元和9家办事站别离对救济南市接到新型渣土车的渣运公司，即用户买车前，会有对点的经销单元协助其打点车辆利用前的相干事宜，确保车辆在最短时候内投入运营；用户买车后，实施“一对一绑定”办事模式，有夜间办事小组，若车辆呈现问题，用户只需打一个德律风，办事站包管随叫随到，供给24小时专业周密的办事。同时将“办事跟踪”变成“办事指点”，利用户在用车进程中获得更年夜利润。

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