中国重汽发卖部逆势冲破 市场推行战绩骄人 www.6300.net 2016-08-12中国工程机械信息网 2016年上半年，中国重汽发卖部各系列产物同比增加17.31%，整体发卖质量趋在健康，构成良性成长态势。从车型看，牵引车、载货车、自卸车同比增幅都在20%以上，搅拌车的市场据有率晋升到76%。从品牌看，发卖部主营品牌豪沃、豪瀚同比增加16.7%、44.75%，此中，曼手艺产物成为发卖部主要的增加点。

2016年重卡市场情势不容乐不雅，是甚么让正处在产物布局优化和企业转型进级要害期间的中国重汽发卖部获得如斯骄人战绩，成功的市场推行给出了谜底。

要让愈来愈多的企业和用户熟悉重汽好产物

从分羹到抢蛋糕，中国重卡行业竞争进入白热化已成不争事实，几年夜重卡企业在正视车辆机能质量的同时，加倍存眷产物宣扬推行。中国重汽更����Ϸayx.txt不破例，手握曼手艺宝贝，辅之以鼎力度的产物推行，怎能不收成盆钵满体。

中国重汽曼手艺产物的优良高效已获得市场查验，当务之急是让更多的用户领会产物、利用产物并从中受益。从2016年年头，中国重汽发卖部持续下发营销单元区域市场推行筹谋实行细则、市场推行费用打算、网点单元区域市场申报推行勾当打算、经销单元市场推行勾当筹谋实行指点定见、平台宣扬推行工作通知等各类市场推行指点文件10余件，有用保障了各区域推行勾当的科学运行和有序展开。根据指点文件，分公司和经销单元以巡展、试乘试驾、援助成婚用车、巡访等体例，向纵深两方面展开市场推行勾当，展开各类勾当近4000场次。纵向看，推行勾当从年夜城市下沉到县乡，再进一步下沉村级终端市场，推而广之，将推行勾当集中展开到用户密集的“车窝”，捉住了终端用户；横向看，推行勾当铺向各类市场，各个区域，推行的车型则广泛公路、工程、专用各范畴。

要让推行情势加倍接地气

中国重汽的产物推行情势花腔繁多，情势矫捷，充实斟酌散户、司机、运输公司等分歧客户群体的分歧需求。起首，以主办的情势，展开产物推行品鉴会。中国重汽发卖部在6月份不到一个月的时候里，举行了“十城联动国五产物年夜型品鉴会”，以1871辆车的成交量完善收官；主办专用车、渣土车专项会议，也获得可喜成效。其次，以参会的体例，介入相干行业交换会、沙龙、座谈。中国重汽积极介入2016年电商物流年夜会、2016年全球冷链物流峰会、2016年中国首届聪明物流岑岭论坛等物风行业会议，展出、讲授中国重汽物流用车，让愈来愈的高端客户发现、熟悉、走近重汽。再次，中国重汽发卖部各分公司按照各地现实风土平易近情、客户快乐喜爱、实地环境，选择本地用户愿意接管的体例展开各类“推行+勾当”，首要有“产物推行+烧烤派对”、“产物推行+少数平易近族村集会”、“产物推行+救灾慰劳”、“产物推行+骑行俱乐部”等等丰硕多样的情势。另外，中国重汽发卖部在互联网平台采纳了以官方微信、聪明重汽平台等宣扬为主的宣扬体例，充实操纵网站论坛影响力，鞭策线上推行有质有量展开，有条有理进行。

要让细分市场“品”分歧

中国重汽发卖部实行精准营销，展开精准化产物推行，先锁定细分市场，再找准方针客户群，然后有的放矢向客户推介合适需求的个性化车辆。同时，对细分市场的调研、发卖、办事都有专人专项负责，成立起各类细分市场生态圈、交换群。今朝，中国发卖部在危化品运输、快递快运、轿运、冷链、渣运等细分市场成功获得冲破，成功进入淄博、烟台、盐城等地危化品运输市场，接连拿下韵达、顺丰、安能物流等公司年夜定单，年夜举进军济南、武汉、沈阳等地的渣运市场。

有用的产物市场推行，年夜年夜提高了产物销量和各地市场份额，扩年夜了中国重汽产物的口碑，也进一步巩固了中国重汽发卖部营销收集在各地营销碉堡，对中国重汽的“时候过半，使命过半”使命起到了有力支持。更主要的是，经由过程市场推行，使得曼手艺产物在重汽的比重增年夜，增进产物布局优化和品牌优化，极年夜提高了曼手艺产物在危化品、快递、散货、渣土运输、轿运、等各类细分市场的影响力，为重汽继续引领重卡行业成长打好坚实根本。（本文来自中国重汽）

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