工程公路用车齐增加 河南重卡市场火到“有市无车”？ www.6300.net 2016-07-25中国工程机械信息网

正值七月，重卡市场进入传统淡季。访问河南地域多个经销商发现，回望上半年，本地重卡市场增势喜人。瞻望下半年，冲击全年销量方针不再是一件坚苦的事。

增幅遍及高在全国 有市无车现象呈现

河南政泰汽车发卖办事有限公司（以下简称河南政泰）是一家专门发卖福田欧曼重卡的4S店。据该公司司理孙龙介绍，上半年河南政泰共发卖各类重卡700辆摆布，同比上升50%以上。此中6月份发卖97辆。“固然进入淡季，但本年7月份销量不但比客岁同期有很多晋升，并且环比6月份也没有特殊较着的降落，仅前10天就卖了26辆。”

“在牵引车方面，装康明斯策动机的车型是我们这儿卖的最好的，占牵引车销量的90%以上；载货车方面，装350马力康明斯动力的8X4载货车销量较好，占到载货车销量的70%。其余则是一些小马力车，年夜部门选装210—270马力的春风康明斯策动机。”孙龙暗示，各个细分车型都比客岁有所增加。

固然主攻牵引车和载货车（河南政泰本年自卸车销量少到可以疏忽），但孙龙对自卸车市场也有所存眷。“据我领会，本年河南自卸车市场仍是很好的，很多同业呈现了一倍以上的增加。”

果不其然，主攻自卸车的河南恒天汽车商业有限公司（以下简称河南恒天），本年呈现了不小的增加。该公司司理李和平流露，本年上半年河南恒天共发卖重卡 300辆摆布，此中自卸车占比80%。“本年上半年重卡销量同比上涨了200%，客岁这时候候只有100辆。我们公司首要发卖陕汽和红岩两个品牌，此中陕汽数目较多，占90%。”

进入6月淡季今后，河南恒天销量有所降落，6月份只卖了十几辆车。“进入淡季，公司的销量呈现不小的下滑，一方面是由于淡季市场需求量削减，这是正常环境；另外一方面是上半年的购车潮已曩昔，良多车队里的车辆已足够；第三是我们公司此刻没有现车，就算客户来买车，也不克不及马上交车，首要是改装厂那边跟不上，致使有市无车的环境呈现。”李和平如许说道。

一样，平顶山市一名发卖春风商用车的经销商，上半年重卡销量也增加30%以上。“每类车型都有必然幅度的提高，自卸车和载货车的涨幅最高。不但我们公司，其它经销商的成就也不错。”该公司张姓发卖司理说道。

经济情况趋好 物流市场表示强劲

谈到本地市场好过全国的缘由，几位经销商都给出了类似的谜底——经济情况趋好和河南物流市场的强劲表示。

“经济好了，房地产开工了，一些早就计划好的基建项目也再次动土，这必定会带动重卡市场的回和����Ϸayx.txt缓上升。”李和平如许说道。

除经济情势的苏醒，孙龙认为，河南本地物流市场的强劲表示也是主要鞭策力。“河南的牵引车和载货车市场一向不差，客岁情势那末欠好，降幅也不算太高，首要是自卸车销量降落比力利害。本年经济好转了，市场天然就行了。再加上河南物流市场的根本还在，牵引车和载货车的销量上升是必定的。”

另外，捉住年夜客户，也是经销商增进销量增加的主要身分。“本年卖出去的车中，年夜客户和散户的比例为1:1，客岁年夜客户的范围只有35%，本年能晋升到 50%。”对客户群体的转变，孙龙暗示这是公司的发卖策略，也是今朝物流市场的转变趋向。“公司决议更存眷年夜客户群体和一些年夜的物流公司，走批量销车的路子。我们的将来方针是年夜客户定单要占整体销量的70%以上，今朝正在往这方面尽力，可能单车的利润没之前那末高，但假如与年夜客户连结持久杰出的合作，我们获得的会更多。”

下半年情势存疑 经销商显守旧

上半年情势喜人，谈到下半年，年夜大都经销商仍是略显守旧。

“河南本地的物风行业颠末6、7两个月的淡季后，从8月中旬会最先进入旺季，并延续到年末。特殊是10—12月，是一年中最好的时辰，并且下半年的旺季不管延续时候仍是力度都略好过上半年。”孙龙据此认为，下半年市场会比上半年还要好，此刻一些年夜客户已最先订购车辆，颠末手续打点等法式，正好能遇上8 月利用。“公司把本年的销量方针定为1800辆，上半年完成了700辆，就今朝情势看，完玉成年方针仍是很有但愿的。”

相较在以物流车市场为主的经销商的乐不雅立场，以自卸车发卖为主的李和平认为，下半年市场会低在上半年。“自卸车的旺季集中在上半年，并且旺季和淡季的不同特殊较着。是以对自卸车来讲，上半年的销量几近决议了全年的走势。”对下半年的销量预期，李和平估量下半年能发卖100辆摆布，此中自卸车的比例会有所降落，从上半年的80%跌到50%，而牵引车和载货车的比例会有所上升。

洛阳一家经销解放重卡的4S店赵姓司理则认为，下半年市场会根基与上半年持平。“客岁市场其实太差了，很多经销商都退网了。好在本年市场回暖比力较着，但同比100%以上的增加幅度是很少见的，这类过山车式的增幅有益处也有坏处。固然带动了销量，对我们来讲是功德，但必然水平上提早消化了下半年乃至来岁的市场。是以，我估量下半年市场不会比上半年更好，不外也不至在太糟。”

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