三一深耕北非市场 www.6300.net 2016-08-01中国工程机械信息网

“刚在肯尼亚办了一个口岸报答会，这段时候销量不错。”三一总部的办公室里，北非年夜区总司理李磊开朗地说道。对李磊来讲，2016年是他入行的第十一个年初。李磊从英国卒业就到三一工作，在营业划分的时辰，他选择了市场成长潜力年夜的北非（赤道以北非洲国度）。因为工作需要，李磊常常来回北非列国，乃至在一个国度住的时候不到一周，又要启程去下一个国度，频仍的营业来往使得李磊对北非市场很是熟习。

非洲年夜部门国度经济程度较低，制造业根本亏弱，根本举措措施扶植需求年夜，这为三一和其他中国设备企业供给了杰出的机遇。2002年三一第一台装备出口到摩洛哥，迄今为止在非洲装备总保有量跨越了12000台，发卖额跨越100亿元。据李磊介绍，当前三一全球化结构进入了深耕细作的要害阶段，沿着“一带一路”加年夜走出去力度，每一年出产的装备中，有40%出口到海外，在非洲一向实施年夜定单制，为非洲最年夜的清真寺项目、肯尼亚的蒙内铁路项目供给手艺和装备。2016年3月，埃塞俄比亚重点工程项目Woldiya-Awash铁路全线采取三一施工，此中包罗泵送装备、起重机装备各20多台，定单金额约600万美金。

非洲国度很是正视与中国企业的合作。2016年5月，埃塞俄比亚总理海尔马里亚姆接见三一重工总裁向文波，并暗示接待三一如许具有壮大立异和制造能力的中国企业到埃塞投资成长。李磊看好三一在埃塞俄比亚的成长，“有了当局的撑持，我们在本地市场的份额和活跃度将愈来愈高。”

谈和三一这几年在北非的成长，在李磊看来，2014年和2015年环境比力好，2016年情势没有前两年好，缘由首要是受国际油价的影响，三一的重点市场好比说阿尔和利亚、尼日尼亚这些国度都长短洲首要的产油国，财务收入百分之九十都是靠石油，石油价钱下跌，外汇收入削减，国度相对放缓根本举措措施扶植的投入，工程机械装备的进口就会遭到影响。但陪伴着对市场的精耕细作，品牌推行、代办署理商系统扶植、客户深切开辟等营销力度的加强，三一在北非的发卖一向连结杰出的势头。

多年的合作带来了合作体例的立异，三一本来的合作体例是寻觅代办署理商，此刻首要是找根本扶植行业排名前十的合作火伴。依托壮大的研发和制造能力，三一在当地化合作方面表示不错。李磊称，“从久远来看，当地化合作是一个趋向。”三一的科研优势和非洲本地的����Ϸayx.txt资本优势实现强强结合，在本地出产和组装装备，如许就削减了中心环节，节俭本钱。

要想博得客户的满足，过硬的产物质量是要害，除此以外还需要和时周密的售后办事做保障。三一把产物售后办事作为重点，从市场办事和培训等方面着手，培育了一支具有根基技术维修调养团队，经由过程自动增值办事晋升办事品质，2015年展开了11次“办事万里行”巡检勾当，完成装备巡检近1300台。

此后三五年，三一将聚焦进步前辈工业制造、洁净能源电力、年夜型根本举措措施、现代筑工四年夜范畴，进一步深化与北非国度的合作。“北非市场潜力很年夜，中国的工程机械的品牌在非洲年夜有可为。”对将来，李磊决定信念满满。

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