立异驱动徐工根本书写根本扶植追梦故事 www.6300.net 2016-07-28中����Ϸayx.txt国工程机械信息网

跟着徐工旋挖钻机、程度定向钻机、掘进机、持续墙液压抓斗、双轮铣槽机、顶管机等产物敏捷

领市场，他的名字正跟着“一带一路”走向世界。他是徐工团体主战舰队的新生气力，也是徐工新财产孵化之地。让我们走进徐工根本工程机械公司，揭开他“立异梦工场”的神秘面纱。

立异驱动徐工根本书写根本扶植追梦故事

工法立异助推发卖

走进徐工根本公司，宾客们会看到十余个硕年夜的石柱错落有致地鹄立在草坪上，上面标注着岩石名称、岩石硬度、施工地址、桩径、桩深……它们来自全国各地的施工现场，现在它们默默着鹄立在这里，犹如一位老兵士睁开他的赫赫勋章，简述着疆场中一路走来的传奇故事。

旋挖钻机在成长早期，首要是用在较软的土层钻进施工，对岩石等复杂地层力所不及。2010年前，因为西南地域地层复杂，一向是旋挖钻机的空白市场。徐工根本决议把西南作为市场冲破口，确立了以“工法促发卖”的营销计谋，经由过程与用户交换若何选机型、配钻具，帮忙客户解决施工中的困难，徐工旋挖钻机很快崭露头角，吸引了愈来愈多的房建桩年夜客户。工法上的不竭立异、改良，加上产物较高的性价比和不竭的质量改良，仅仅两年的时候，就获得了国内XR280以上年夜吨位旋挖钻机60%以上的市场据有率。

2013年，徐工根本成立了工法研究所，展开了系统深切的工法研究，并与市场慎密连系，为客户量身定制施工工艺工法，制订全套产物施工解决方案，以工法立异和办事为用户缔造价值。

市场驱动逆向研发

做好财产成长的第一步是做好产物。

徐工根本总司理孔庆华，曾担负过徐工团体营销公司总司理，凭仗其多年的市场营销经验和对客户需求的谙习在心，总结出了一套在掉队敌手的环境下可以或许声东击西的计谋思惟。孔总曾告知大师，还击战的要害是产物！并且不但仅是产物，更是一种可以或许延续发生优异产物的机制。以市场为驱动的逆向多维协同产物研发流程，将新产物的市场开辟提到研发设计之前，操纵开辟周期，同步市场营销，提早预热市场；改变订价机制，由市场价钱倒逼本钱和设计方案；经由过程手艺、工艺、供给商、经销商、客户协同设计，缩短研制周期，提高了产物对市场的顺应性和竞争力。

XTR系列地道掘进机就是在如许的理念下实现自立研发并敏捷占据市场的典型案例。为了实现自立研发地道掘进机，把握产物的焦点手艺，公司手艺人员远赴日本进行考查和调研，并约请用户和行业专家介入会商，初步肯定了地道掘进机设计方案。

半年后，徐工首台悬臂式年夜断面地道掘进机XTR260顺遂下线，在年夜连、云南等地道项目施工中获得杰出结果。跟着国度对炮掘开采的管控愈来愈严酷，愈来愈多的徐工地道掘进机“占据”了全国各地地道工程，同时也打入印尼、肯尼亚、塔吉克斯坦等国际市场。

市场驱动研发，决议我们做准确的事；逆向多维协同，决议我们把工作做准确。尔后陆续出台的新产物如深井钻机、XTC双轮铣槽机等切准市场脉搏，向高端产物倾斜，解脱了国内同业低端竞争的泥塘。

后市场变化转型进级

2016年4月5日，李怀刚登上了开往南京的高铁。作为徐工根本再制造中间主任，此次南京之行让他布满了兴奋和等候。

第二天，站在第二十二届江苏省企业立异功效表扬会上，李怀刚捧回一块黄灿灿的奖牌，“设备制造企业工程机械再制造财产化成长治理系统的构建”荣获江苏省企业治理现代化立异功效一等奖。

2013年下半年，徐工根本调剂组织机构，配备资本，成立了新品再制造中间。对经营不善的用户，收受接管其装备，并进行再制造，二次发卖，盘活客户资产，解决客户经营困难。以后其运行扶植工作首要集中在产物整修能力的晋升，优化工艺流程，缩短制造周期，提高二手车整修速度和质量尺度。2015年再制造工作获得了进一步成长，环绕整修、发卖、办事、备件、租赁五年夜部门，向财产化成长改变。借助表里部多样化平台，推出以租代售、置换、以旧换新等发卖模式，构建“多制度”营销系统，知足用户分歧需求。构成了一套可复制推行的工程机械产物再制造治理模式，为后市场营业的纵深成长打下了坚实的根本。

高性价比的再制造产物让更多用户得以受益，2014年11月，30余台再制造旋挖钻机系着艳丽的年夜红花，批量销往福建平强国际公司。现在，这30余台旋挖钻机利用在福建省福州、泉州、厦门等地的平易近用扶植、根本扶植，缔造了显著的经济效益，福建平强国际公司敏捷成长为一家集工程项目、发卖、办事、租赁为一体的综合性企业。

不竭灵敏锋利的市场掌控、勇于倾覆立异的超人胆魄、逆向研发的超凡规思惟，恰是徐工根本战无不胜、战无不堪的底子地点。相信登顶珠峰的远方，势必不再遥远！

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