三一重工贺东东：制造即办事 数据即价值 www.6300.net 2016-08-02中国工程机械信息网 2016年7月6日，贺东东受邀出席第12届中国CIO岑岭论坛，并颁发题为《制造即办事，数据即价值》的演讲。

贺东东：感谢主办方的约请，适才听了黎总的介绍，我们三一团体正好是正芳华的年月，并且我介绍的传统制造业转型拥抱此刻最新的云世界或说我们工业物联网的实践，我想也是芳华期的一个芳华的表示。今天我会以三一团体的履历，曩昔怎样做的，此刻怎样想的，未来会走向哪里，跟列位同业作一个报告请示。

第一，三一团体曩昔成长很是快，就像成持久的孩子，第二，我们国际化水平比力高的，已做到海外发卖占到40%以上。三一团体快速成长跟我们延续立异有很年夜的关系，我们一向是行业内立异能力最强的企业，固然我们也是最具社会责任感的企业。我想这里有几个要害词：第一，研发的能力，27年的时候可以或许成长相对较快，跟我们重视自立研发有很年夜的关系，我们有5000多个工程师，6000多项专利，5次国度科技年夜奖；第二，全财产链的制造，从制造企业来说，一向说我们三一团体是最经典最传统的制造企业，从钢铁的热处置，一向到焊接，组装，全生命周期的产物，传动件，节制器，硬件软件都做了，别的我们是全生命周期的治理和全生命的财产链，如许我们都做到了，构成了完全的工业系统的常识经验。

那全球化结构，给我们带来的很好的一点是在哪里呢?我们的市场遍及全球110个国度，并且很是主要的是在德国和美都城有本身的研发和制造基地，我们在德国的企业是工业4.0的会员企业，在美国是美国工业互联网的企业，所以此刻德国、美国的工业4.0和工业互联网最新的动态，我们是可以或许把握第一手资料的。

再讲一下此刻做的工作，第一个我们做了中国最早的工业物联网平台。其实08年我们基在本身朴实的需求，把装备联网，后来把数据搜集起来做一些智能化阐发的时辰，那时工业物联网的概念还没有，也找不到甚么方案，根基上靠自立研发能力，搭建起了中国最早的工业物联网平台。根基上是从装备节制器最先，到后台年夜数据的存储，基在联网的数据去做智能办事、智能制造、辅助研发等等的应用，搭起来一个完全的平台，此刻回过甚来我们是最早工业物联网的企业之一。

第二个，我们的平台可以说是数据堆集最丰硕的平台，由于到此刻为止我们及时监控20万台机械，并且我们的机械数据的深度和广度远远跨越一般的家电或电子产物，有5000多种参数需要去监控去搜集，别的我们有8年的数据堆集经验，所以在工业界我们的这个平台是数据堆集最丰硕的平台。

别的一个我们是最具自立常识产权的，方才讲过了，08年做的时辰底子没有现成的解决方案，我们做了几件工作，第一个自立开辟了硬件和软件，根本就是节制器，为此我们设立了两家子公司、两个事业部专门做这个事，并且全部软件都是我们本身开辟的，基在此所有的通讯和谈，包罗后面的平台也全数是本身自立开辟的。

基在这个物联网的应用，有几个产物，一个是智能产物，一个是智能制造，一个是智能办事，这个我快一点讲。智能产物其实很简单，起首我们装了节制器，他可以或许双线传输，可以长途遥控，这一点很是主要。我听过有同业讲过，在中国的机械装备里面95%是亚机械，或不是数字化智能的机械，数字机械要收集数据，用数据来沟通，双向沟通，长途遥控，中国95%的机械仍是亚机械，意味着中国的市场很是广漠的。

我们是中国第一批智能制造的项目就是我们的示范试点项目，我们是离散性制造数字车间的试点，工业试点是典型的离散型制造的产物，多品种、批量少，怎样样在一条出产线上按照分歧的环境用流水化的体例出产出来产物，取决在高速的系统，这个不多说了，到工单到员工的报单，到质检全数买通。这个平台也是发改委跟质检总局配合研发的一个项目，装备联网、工程师联网、办事车辆联网、配件库联网，基在此我们便可以打造一个很是完全的并且很是快速烦人智能办事平台，这个也支持了三一团体无与伦比的办事，也是支持商务快速成长的很主要的一块，你品牌的办事口碑必然是最强的经济来历。

基在所有这些，我们有最接地气的年夜数据平台，08年我们已延续投入年夜数据，完满是基在我们感觉它有价值，这个价值来自在我们本身实践、本身治理的需求，所以我们所有的这些应用全数是最接地气的，最现实可以或许带来价值增加的、宏不雅经济的猜测，这个很是主要。工程机械是跟宏不雅经济完全挂钩的，会跟着宏不雅经济波动的企业，所以能不克不及猜测宏不雅经济长短常要害的一点。别的一个在线付款的治理，大师都知道工程机械是经由过程按揭、融资发卖去做的，有几百亿的在外货款，相当在银行放贷范围，所以怎样管好你的信誉很是主要。我们是长途可以解锁机的，每一个月通知客户到期还款，不还款就会锁机，并且是分歧的机构分时段去锁，这是一种，还上款，便����Ϸayx.txt可以解机；还，开机的速度可以代表这个客户的出产环境，画出他的画像，便可以分出来优良客户和非优良客户，这个也能够帮忙我们把握客户的还款环境等等，这些举例都长短常接地气的，都长短常有现实价值的。

正芳华，博将来，此刻全部制造业到了革命的时期，所有CIO的手艺，所有人工智能，虚拟实际，区域跨连都可以跟制造业连系起来，并且会给制造业带来天崩地裂翻天覆地的转变，这个就是将来。将来全部制造业会产生革命性的转变，并且正在转变，我们怎样迎接将来呢?第一个我们叫做内部创业，三一团体投资我们的数工互联，我们要打造中国工业互联网平台，“制造即办事，数据即价值”。我们基在工业物联网可以实现哪些价值呢?从智能机械到智能办事，到猜测性保护，到装备租赁，互联网金融，贸易模式的立异，可以延续不竭的晋升制造业的生态。起首讲智能机械，对智能机械的理解两点，起首是数字化的机械，制造业将来的前景，一个最根本的要点是甚么呢?所有物理的世界全数会具有数字化的气象，由于只稀有字才可以或许应用所有的ICT的手艺，才可以或许被阐发、被优化、被传输、被交付，这是一个根本，所以第一步要果断的走的就是把我们制造业所有的机械，所有的物料，所有的流程，所有生态全数数字化，这是最年夜的趋向，由于我们是做工业物联网，是有联体性的，它必然能收集它的参数和数字，用这些数字尽量摹拟和做实际的机械的一个气象，所以你得有传感器，你得收集数据，这是第一个特点。第二个特点，你应当是可以长途节制的，智能机械必然是可以交付的，未来会构成甚么款式?我们说年夜脑跟小脑连系起来，让我们的机械加倍连系起来，这就是工业云，工业云是有机械进修，有人工智能，有各类年夜数据的阐发，其益处是可以或许收集和搜集海量基极数据，在这些数据就可以做良多的年夜数据阐发，晋升我们智能决议计划的能力，这个能力就等在超等年夜脑。所有的机械连系起来，在云端构成超等年夜脑，构成超等计较机帮我们做出良多聪明的决议计划。别的一头我们的机械端自己基在边沿计较，基在当地的计较，小脑要很是发财，假如说所有的数据都要传到云端，这个是有问题的，像我们做风电，假如已发觉到，你可能只有几十微秒的时候，你要顿时采纳步履，必需有快速的反映，你要有芯片，有计较能力，把云端练习好的决议计划的模子固化到机械端，年夜脑和小脑，这两点连系起来就是智能机械要做到的。

别的一个智能决议计划，你到达这个前提今后，你的智能机械必然是可以做聪明决议计划的，包罗画像，包罗运营优化、效力的晋升等等，再就是智能办事，工业机械会有长达一二十年，二三十年的生命周期，所以全生命期的治理很是主要，机械80%的价值来自在全部运维办事治理得好欠好。基在工业物联网，你可以做很是壮大的办事的生态。从装备到人，到流程到配件构成完全的闭环，构成端到端，机械、人和流程的办事。此刻良多人讲物联网，一般会讲到机械和数据的毗连，数据的阐发，我们的理解还要讲两点，一个是人，一个是流程。没有人去干涉干与，没有流程去具体把价值落地的时辰，这个物联网是很难把最后一千米买通的，所以我们必然会强调端到端完全的闭环，发生现实的价值。猜测性保护，这个不多讲了，大师很是熟习，给工业物联网带来直接的益处。

说到装备租赁平台，大师一向在问滴滴打车这个模式是否是可以用到制造业?我们回覆是，又不是。是”是这个模式是对的，我们可以或许把装备去给大师同享；“又不是”是甚么意思呢?由于工业范畴的机械不像出租车买卖那末简单，出租车就是上车、下车、从始发地送到目标地，买卖很是简单，流程很是轻易，很轻易构成贸易模式。可是在我们的设备制造业你要做如许的贸易模式，对不起，里面有很是复杂的买卖进程，有很是复杂的各类场景的判定，和装备的监控。不但是说一个地舆位置和移动线路的监控，可是你基在工业物联网今后，便可以做到这一点。我们很快会推出机械装备的租赁买卖平台，这个就是基在工业物联网的贸易模式的立异。别的还一个金融的立异，我们正在做的UBI的立异，这个是甚么?本来的金融保险是付年费的，可是对不起，你不消的时辰没有风险，我们为何出这么多钱?最平安的体例就是用几多出几多保险费，这是第一点，对保险公司来讲投保他接管了，可是对装备的预警环境不领会，对装备的健康状态不领会，造成大师可能会“骗保”。对装备做及时的存眷、维修透明，可以或许年夜幅度下降保险公司的本钱。基在这个方案，我们可以给两边带来共赢的场合排场，投保的一方可以年夜幅度下降本钱，保险公司也能够年夜幅度下降他的风险和本钱，这个是我们说物联网必定带来的一个立异和变化。后贸易模式的立异，我们相信，全部制造业必然是分享模式，不消再花几十万买装备，必然是基在各类分享构成终究的经济模式，所以我们就提出一个标语MAAS，制造业就是办事业，即制培养是办事。我们会基在几点做这个工作，第一个安身在工业物联网，方才讲到，把机械酿成智能，把它数字化，起首要工业互联网实现物体的毗连；第二个专注年夜数据阐发，工业年夜数据的阐发跟消费阐发纷歧样，它必然要有行业的专业常识，加上年夜数据发掘，连系起来才可以或许有落地的年夜数据的应用；最后一个是构建云生态系统，我们有各类各样的云平台、第三方软件硬件，也愿意跟在座的列位CIO一路合作，配合打造工业制造的云生态系统。

最后，“制造即办事，数据即价值”，感谢大师！（本文来自三一）

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